Como o CRO fortalece a sua estratégia de Inbound Marketing

Nos últimos anos, o Inbound Marketing, também conhecido como “marketing de atração”, tem se popularizado muito e se tornado uma verdadeira necessidade para os negócios que priorizam ter um bom relacionamento com seus clientes e prospects.

Segundo uma pesquisa da Hubspot, mais de 80% dos profissionais de marketing utilizam o marketing de conteúdo dentro da sua estratégia. 

Essa estratégia oferece muitas vantagens no que diz respeito a conquistar, fidelizar clientes e desenvolver um relacionamento duradouro com eles. Além disso, sua marca se concentra em oferecer conteúdo de qualidade e se tornar referência e autoridade no assunto. 

A utilização desse conjunto de estratégias juntamente com o CRO (otimização de conversão) faz uma combinação cheia de oportunidades para atrair mais clientes e aumentar a receita do seu negócio. Pensando nisso, neste artigo vamos falar mais sobre a junção dessas duas estratégias com dicas relevantes para aplicar na sua empresa de forma prática e unificada. 

O Inbound Marketing e seus benefícios 

De forma resumida, o Inbound Marketing engloba um conjunto de estratégias que tem o objetivo de fazer com que os seus clientes venham até você, atraídos por seu posicionamento. Diferente do marketing tradicional, ou “outbound marketing”, que consiste em uma prospecção ativa e direta de possíveis clientes para a sua empresa. 

Aplicar essa estratégia pode trazer inúmeros benefícios em médio e longo prazo para o seu negócio.

Confira a seguir: 

Atrair os clientes certos

Definindo um bom estudo de personas (seu cliente ideal) e uma estratégia de conteúdo direcionada para cada um delas, você aumenta as chances de atrair os clientes ideais para o seu negócio. Mesmo que isso não aconteça de forma imediata, ao construir um relacionamento com conteúdos que sejam do interesse da sua audiência, sua marca sempre vai ser lembrada. 

Saiba como conduzir um estudo de personas com a ajuda do CRO

Processo de vendas otimizado 

Uma das fases de um funil de Inbound Marketing é a nutrição da sua base de leads, que tem como objetivo oferecer um conteúdo que vai ensinar sua audiência e ajudar a qualificá-la sobre o seu produto ou serviço. Isso aumenta as chances de sucesso de uma venda. 

Relação mais próxima e duradoura com o seu cliente 

Ao oferecer conteúdos de valor que vão ajudar de fato a sua audiência, você estabelece uma relação de maior confiança, o que proporciona mais proximidade com o seu público. Levando isso em consideração, você pode sugerir e ajudar o seu cliente na melhor escolha para o negócio dele, e não somente “empurrar” uma venda a qualquer custo.  

Saiba como integrar 3 principais estratégias de Marketing para aumentar suas vendas:

Aumente as suas vendas no Inbound Marketing com a ajuda do CRO (otimização de conversão)

A conversão importa muito no processo de Inbound Marketing, pois ela é um dos principais indicadores de que a sua estratégia está no caminho certo. A conversão faz parte de um importante passo no funil de vendas de Inbound Marketing. 

Depois de utilizar uma combinação de estratégias para atrair visitantes, vem o desafio de realizar a conversão e transformar esses visitantes em clientes do seu produto ou serviço. Aí entra a otimização de conversão. 

Se você ainda não conhece muito sobre o CRO (otimização de conversão) e quer se aprofundar mais nesse assunto, indico a leitura do nosso Guia completo sobre CRO. Ele vai ajudar você a entender os princípios de otimização e como essa estratégia pode contribuir, e muito, no faturamento do seu negócio.

Sempre gostamos de enfatizar que o CRO vai muito além de “boas práticas”. Um bom processo de otimização de conversão consiste em aprendizado sobre o usuário, estudos e análises com forte embasamento e também na aplicação de testes A/B, que auxiliam demais na tomada de decisão baseada em dados.

Ainda assim, podemos citar alguns insights que vão ajudar a fortalecer a sua estratégia de Inbound Marketing com o auxílio do CRO (otimização de conversão): 

Landing pages para conversão 

Com o auxílio de uma landing page, você consegue promover uma campanha específica de marketing, captar dados importantes da sua audiência e ter uma facilidade maior para mensurar os resultados da sua ação.

Saiba como conquistar clientes com a ajuda de uma landing page

Para ter sucesso nessa estratégia, a sua landing page precisa estar pronta e otimizada para receber a sua audiência:  

• Crie títulos atraentes focando em uma leitura legível e que converse diretamente com o público que você quer atingir. Use e abuse de boas técnicas de copywriting (texto para vendas).

• Não se preocupe apenas com o tamanho do seu formulário, mas com sua objetividade. Quais dados são realmente importantes para mapear sua audiência?

• Sua proposta de valor vai fazer toda a diferença na sua landing page. Não deixe de utilizar esse recurso. 

As landing pages são grandes aliadas dentro da estratégia de Inbound Marketing e o processo de otimização de conversão pode impulsionar ainda mais os seus resultados. Se você quer saber por onde começar a construir landing pages com altas chances de conversão para o seu negócio, faça o download do nosso “Template para Landing Pages Eficientes” e comece hoje mesmo a aplicar na sua empresa.