O que os clássicos livros de vendas ensinam sobre otimização de conversão

Muita coisa mudou, especialmente, com o advento da internet e a entrada forte do Marketing Digital.

Alguns livros de vendas ficaram ultrapassados, sim. Mas acredite, nem todos. Existem muitas preciosidades que continuam super atuais com informações que valem ouro.

Esses clássicos livros de vendas não usam terminologias como funil de vendas, lead, CRO (Conversion Rate Optimization)… Mas são verdadeiras aulas de como atrair e converter o consumidor.

Os clássicos livros de vendas ensinam como aumentar a sua carteira de clientes e a mantê-los com você – fidelização. E é claro, apontam o caminho para aumentar os lucros e fazer o empreendimento bombar.

Fuja do amadorismo

Quer ter sucesso como vendedor? Profissionalize-se. O mercado de vendas é extremamente competitivo e expulsa os amadores automaticamente.

Para sobreviver e se destacar, você precisa estar atualizado com as novidades e tendências. Aquela teoria de que eu sempre fiz assim pode não funcionar mais completamente.

Isso não significa pegar tudo o que você aprendeu durante a sua carreira e jogar no lixo. Não faça isso. O ideal é ir aproveitando todo o conhecimento, adaptando-se ao cenário atual. Ou seja, somar conhecimentos e habilidades para aprender e crescer sempre.  

Os livros de vendas imperdíveis

Existem muitos livros de vendas no mercado – novos e os clássicos que nunca saem de moda. Você deve se dedicar a conhecê-los, explorar os seus ensinamentos e melhorar cada dia mais a sua performance.

O foco desse post é mostrar que os clássicos livros de vendas ainda têm o seu lugar. E continuam exercendo muito bem o seu papel. Nós selecionamos para você 5 opções que enriquecerão a sua biblioteca e os seus conhecimentos. Anote aí:

5 dicas de livros de vendas para enriquecer sua biblioteca

#1 Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas – Dale Carnegie

Você deve estar pensando: mas esse não é um livro de vendas. Claro que é. E está entre os melhores. Afinal, como ser um grande vendedor se você não sabe se relacionar com as pessoas e sequer influenciá-las, inclusive, nos momentos de decisão?

Não é por acaso que essa obra tornou-se um bestseller. Ela está em sua 51ª edição, com mais de 50 milhões de exemplares vendidos em todo o mundo. Para muitos empreendedores de sucesso, a leitura e entendimento desse livro valem mais que um MBA. Assim, ninguém duvida da importância de conhecer e aplicar os ensinamentos de Carnegie.

#2 As 22 Consagradas Leis do Marketing – Al Ries & Jack Trout

Marketing e vendas andam de mãos dadas no caminho do sucesso. E várias regras importantes que desenham essa trajetória estão nessa obra lançada 25 anos atrás e que continua super atual. Os autores equilibram humor e seriedade ao apontar os fatores que levaram várias marcas à posição de liderança.

Se você seguir os princípios de Ries e Trout, certamente, otimizará as suas conversões e os resultados em geral. Por isso, esse bestseller integra a lista dos livros de vendas imperdíveis.

#3 A Bíblia de Vendas – Jeffrey Gitomer

É claro que na lista dos clássicos livros de vendas não poderia ficar de fora essa memorável obra, lançada em 2006. O autor apresenta os “10 mandamentos do sucesso de vendas” e conceitos gerais para iniciantes ou profissionais que querem se destacar no mercado.

Alguns especialistas o consideram o melhor livro de vendas já publicado e você, com certeza, aprenderá muito como enfrentar e resolver desafios dessa atividade que refletirão positivamente nas suas conversões.

#4 Do fracasso ao sucesso em vendas – Frank Bettger

“Quando você mostra a um homem o que ele quer, ele move o céu e a terra para obtê-lo”. Bettger realmente entendia do assunto. Foi um vendedor de sucesso, um estrategista invejável, extremamente organizado e disciplinado. Junto a tudo isso, tinha uma característica valiosíssima – foco nos resultados.

Assim, se você quer otimizar as suas conversões, inspire-se na história e ensinamentos deste homem que deu a volta por cima. De vendedor de seguros fracassado, Bettger transformou-se num exemplo de sucesso, sendo um dos vendedores mais bem pagos dos EUA.

Uma das suas grandes lições foi: “o importante é saber o que as pessoas querem e, então oferecer justamente isso”. A afirmação lhe parece familiar?

#5 Como vender qualquer coisa a qualquer um – Joe Girard

Esse é o sonho de todo profissional de vendas e dos empreendedores também. E Girard tem o caminho: a qualidade no contato com o cliente. A chegada da internet e as vendas online, com todas as facilidades de compras, não substituíram os argumentos de um bom vendedor.

Nesse clássico, que se destaca entre os livros de vendas imperdíveis, o autor revela suas estratégias para vencer a resistência do consumidor, fechar vendas e manter o cliente longe do concorrente.

Girard garante que para transformar um consumidor potencial em comprador é essencial estudar as vendas perdidas e, a partir daí, investir num planejamento eficaz. Com essa estratégia, ele vendeu mais de 40 mil carros, nos seus 25 anos de carreira.

Conclusão

Apesar das mudanças que ocorrem a todo instante, apesar da internet, apesar do Marketing Digital, os clássicos livros de vendas continuam atuais e nos oferecem lições valiosas de todo o processo, da atração do cliente à conversão.

Você deve não apenas ler essas preciosidades, mas estudá-las com atenção. E existem muitos outros livros recentes de autores conceituados que também podem somar conhecimento e ajudá-lo a alavancar os resultados.

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Então, boa leitura e sucesso nas suas conversões!

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